2015年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)下行、風(fēng)投緊縮已成共識(shí)，大批企業(yè)面臨輸血不足、黯然退場(chǎng)的窘?jīng)r。資本冬天才剛剛開(kāi)始，企業(yè)無(wú)疑需要有打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。掌貝智能POS宣布獲得一億元A+輪融資，投資方為豐厚資本領(lǐng)投、金沙江跟投。本輪融資將主要用于布局重點(diǎn)城市以及重點(diǎn)商圈，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。寒冬之下，資本已經(jīng)非常冷靜。什么樣的公司和產(chǎn)品更容易在資本市場(chǎng)里脫穎而出呢？

一團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)方面，掌貝創(chuàng)始人兼CEO宿凱是85后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前已創(chuàng)辦兩家公司并出售或?qū)崿F(xiàn)較好業(yè)績(jī)，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自騰訊、華為、阿里、步步高、唯品會(huì)等。

二二維碼支付專(zhuān)利

掌貝智能POS采用二維碼支付專(zhuān)利，目前已與綠茵閣、賽百味、九毛九、芙蓉巷、好想你、外婆家、毛家灣、貓屎咖啡、匹克等近1500個(gè)品牌、數(shù)萬(wàn)家店鋪客戶(hù)建立了合作。根據(jù)官方說(shuō)法，掌貝是全國(guó)最大的智能pos運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，有效商戶(hù)數(shù)量占整個(gè)市場(chǎng)份額比重接近80%。其目標(biāo)是成為以智能POS為店鋪管理入口的O2O大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助商戶(hù)實(shí)現(xiàn)融合收款、卡券營(yíng)銷(xiāo)和外賣(mài)訂單管理等消費(fèi)者管理，并實(shí)現(xiàn)微信、短信等二次營(yíng)銷(xiāo)。

三占據(jù)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的高頻入口

掌貝瞄準(zhǔn)全國(guó)線下6000萬(wàn)商戶(hù)，包括餐飲、酒店、零售等行業(yè)。掌貝要讓店鋪的管理電子化、聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、個(gè)性化和數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于龐大的實(shí)體商戶(hù)群體，支付是無(wú)法剝離的交易環(huán)節(jié)，是所有商戶(hù)的高頻剛需，因此商戶(hù)必須配備收款設(shè)備。這種設(shè)備曾經(jīng)是驗(yàn)鈔機(jī)，可清點(diǎn)現(xiàn)金數(shù)額，現(xiàn)在還大多是傳統(tǒng)pos機(jī)，可以通過(guò)銀聯(lián)卡轉(zhuǎn)賬，但未來(lái)將是智能POS——這種能與時(shí)俱進(jìn)對(duì)接新興消費(fèi)模式和支付需求的硬件設(shè)備。

因此，從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，智能POS未來(lái)必定成為高頻率的剛性需求，也是商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的高頻次入口。而產(chǎn)品的使用頻率，是衡量未來(lái)市場(chǎng)容量、商機(jī)前景、可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上，做智能設(shè)備的很多，做B端解決方案的也很多，然而真正找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)的產(chǎn)品并不多。掌貝就是瞄準(zhǔn)了廣闊的B端市場(chǎng)，切準(zhǔn)了高頻需求入口，這樣的產(chǎn)品自然容易吸引投資人目光。

四智能POS 服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者

掌貝已經(jīng)覆蓋了綠茵閣、賽百味、九毛九、芙蓉巷、好想你、外婆家、毛家灣、貓屎咖啡、匹克等近 1500 個(gè)品牌、數(shù)萬(wàn)家店鋪客戶(hù)，掌貝智能 POS 的支付有效商戶(hù)數(shù)量占整個(gè)市場(chǎng)份額比重接近 80%。
 

五團(tuán)購(gòu)之后的O2O終極模式

O2O的概念被炒得火熱，但其實(shí)現(xiàn)形式卻是非常單一，現(xiàn)今大多商戶(hù)直接把O2O等同于團(tuán)購(gòu)。其實(shí)，團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有完全釋放商家的能量，只能算是半個(gè)O2O，真正的O2O必須具備幫助商家實(shí)現(xiàn)盈利的能力，必須通過(guò)口碑實(shí)現(xiàn)多次傳播，完成客流循環(huán)。

而智能POS這樣的產(chǎn)品，就是能夠打通線上線下資源，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)換。一方面，商戶(hù)在線下通過(guò)智能POS完成收單、轉(zhuǎn)化為線上粉絲用戶(hù)；另一方面，通過(guò)電子卡券把來(lái)到門(mén)店或在線上用過(guò)電子支付的客戶(hù)，由粉絲進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成會(huì)員，或轉(zhuǎn)化成優(yōu)惠券的受惠者和分發(fā)對(duì)象。

“百度外賣(mài)、美團(tuán)外賣(mài)、餓了么，三大外賣(mài)全打通，統(tǒng)一接入！”這不僅將幫助商戶(hù)實(shí)現(xiàn)外賣(mài)業(yè)務(wù)的革新和突破，也將極大提升線下餐飲商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)效率，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一場(chǎng)餐飲革命。

首先，融合外賣(mài)解決了商戶(hù)原來(lái)多個(gè)分散硬件終端問(wèn)題。掌貝打通了各大外賣(mài)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)所有外賣(mài)平臺(tái)統(tǒng)一管理。商戶(hù)再也不需要配置各種不同的外賣(mài)接單器，也無(wú)需登陸各種的外賣(mài)APP查看和處理訂單。只需掌貝一臺(tái)設(shè)備，商戶(hù)就能輕松接收來(lái)自百度、美團(tuán)、餓了么的所有外賣(mài)訂單，更能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一處理、查詢(xún)管理等功能，節(jié)省了設(shè)備，也提升外賣(mài)訂單處理效率，改善了用戶(hù)的體驗(yàn)，并幫助商戶(hù)減少了人力成本，增強(qiáng)了外賣(mài)配送能力。

其次，融合外賣(mài)實(shí)現(xiàn)了外賣(mài)菜品的一體化管理。商戶(hù)只需要登陸掌貝賬號(hào)，在掌貝后臺(tái)維護(hù)菜品和庫(kù)存，即可同步更新到各大外賣(mài)平臺(tái)，無(wú)需在各自平臺(tái)分別多次操作。實(shí)現(xiàn)菜品統(tǒng)一管理，高效省力。

六10000倍的數(shù)據(jù)量前景

在線下支付和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)出大量的數(shù)據(jù)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何營(yíng)銷(xiāo)都是得數(shù)據(jù)者得天下。支付是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的終點(diǎn)，它意味著交易完成。換種視角看，交易完成是數(shù)據(jù)收集的開(kāi)始，是搭建“商業(yè)-運(yùn)營(yíng)-場(chǎng)景-支付”閉環(huán)的核心要素之一?，F(xiàn)在電商能輕松記錄交易數(shù)據(jù)，但也僅局限于在線交易。線下商戶(hù)體量龐大，交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)必然遠(yuǎn)高于線上，預(yù)計(jì)能達(dá)1萬(wàn)多倍。市場(chǎng)雖好，但是難題也大，線下交易分散且難以記錄，就更別說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

而智能POS這個(gè)高頻入口，在完成多樣化收款、消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)等基礎(chǔ)上，能夠建立形成規(guī)?；木€下支付生態(tài)圈，將擁有如同百度那樣的數(shù)據(jù)挖掘能力。掌貝是最早進(jìn)入智能POS行業(yè)的產(chǎn)品，擁有全國(guó)數(shù)量最多的合作商戶(hù)，已經(jīng)利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)占得市場(chǎng)，在數(shù)據(jù)分析和再利用中建立起行業(yè)壁壘。這，也是掌貝備受資本青睞之處。